摄影师如果处理客户的压价

关于客户的还价，作为摄影师应该考虑以下几个方面的问题：

1. 你是以自己的消费水平来定价的吗？ 

    在我帮助摄影师定价的时候，他们听到我报出的价格通常会觉得不可思议。这时我会问他们：你是根据你自己的消费水平来定价吗？对这一问题，他们绝大多数都会承认是。其实他们这么做是一个天大的错误。一对一的定制摄影是一种奢侈的消费，你没有住到富人区，并不代表你就得用很低的价格提供那样奢侈的服务。如果你一直按照你所在的群体消费水平定价，你就会一直在同一水平重复而难以上一个台阶。你的生意自然难得有兴旺的那一天。

2.那些人在哪里? 

    那么，比你更有钱的那些人，他们住在哪里呢？你得找到他们。他们在哪里购物，他们喜欢什么品牌，他们怎么装饰他们的家。这些信息都将帮你确定在哪里、以及怎样推销你的服务。这可能意味着你得走出你自己居住的小区。如果你准备设立自己的工作室，最好离你的目标客户越近越好。

3. 别人对待你的态度其实是由你自己决定的

     如果有人雇佣你你就觉得觉得受宠若惊，人家就不可能把你当一个明星。你的价值是你自己展示给人看的，而且别人会据此来决定对待你的态度。他们可能知道你的价格，但是价格和价值是两个概念。你的价值完全是通过你的表现来说明的。如果你不自信，可能你真的不适合这个行业。自己创业，不是所有的人都能成功。当然这不意味着你不能改变自己，如果你有决心，你可以寻求一些有效的途径来增强自己的自信心。

4. 说不，能产生奇迹

    有人跟你讨价还价是吗？告诉他你很忙，或者直接说，你愿意为他拍，但是你定的价格是有原因的。后面发生的事会让你惊讶的 — 我对还价的客户说了“不”之后，他们还是回来了，而且马上下了订单。我让他们知道我不是那种不靠谱的人，这样让他们更放心。 对于自由摄影师而言，有一个自己的工作室有时的确能给你带来一些信任，但即便你还没有，你仍然应该通过你跟客人交流的每一个细节让他们体会到你的专业和严谨。当他们有了这样的印象，他们自然更能接受你的定价。

5. 最坏又能怎样呢？ 

    很多摄影师害怕拒绝找上门来的客户。因此他们一直接待着他们不乐意接待的客户，更糟糕的是，他们一直收取着低于预期的价格，让他们勉强维持生存。这篇文章告诉你的就是，如果你是这样的摄影师，你就得作出改变了。你不妨问问自己，“如果我这么做了，最坏的情况会是什么样的呢？”

如果你接受你其实不愿意做的工作，你就会…

厌恶你的工作（当初你选择创业就是因为你厌恶先前的工作吧？）
还继续有更多那样的工作不停进来
让你头痛
不停吸引更多讨价还价的人来
入不敷出
不停的自我贬值
可能最后不得不想逃

但如果你说不，你可能只会口袋里少几块钱，但你不会头痛，更不至于丢掉你的梦想。