摄影营销方案：迷你套餐

迷你套系，英文原文是 mini session，直译过来是小型拍摄，是指摄影师推出的十几分钟到半小时左右的快拍服务，通常不含或者少含后期产品，因此其定价会远远低于正常价位。
为了帮助大家了解更多关于迷你套系方面的信息，给大家带来一篇摄影师 Melissa Koehler 的文章。

不管你是新手，还是经验丰富的摄影师，你肯定自己做过，或者听说过迷你套系。老实说，我始终好奇其他的摄影师在他们的迷你套系中会提供一些什么，他们为什么会这样定价，以及这样做是否成功。
因为我知道我自己有这样的好奇心，所以我想先来抛砖引玉，分享一下我上一次提供迷你套系的经验。如果你正在考虑提供迷你套系，或者对你现有的迷你套系进行调整，那么我的这次分享或者对你有用。

我是几年前开始提供迷你套系的，当时是想在节假日为客户提供一个以更经济的价格预订我拍摄的机会。此前有很多人来信询问我是否有此打算，但我最初一直比较犹豫，因为我习惯了在跟客户非常熟悉后开始拍摄。而一旦要拍迷你套系，意味着我得面对一大群陌生人。经过思考，我决定一试。

我的第一次迷你套系其实还不赖。我的客户都非常好，但我马上意识到有很多的工作，因而从收入上来考虑不是很理想。于是，我决定今后一年只做一次。这对我的生意来说是最合理的，对吧？第二次的迷你套系中，我包含的项目少了一些，但仍然在五天内被预订一空，这次我的收入增加了。

头几年，我的迷你套系大概在 10-15 场之间。说实话，我的结论是这事不是我特别喜欢做的，但我的确愿意给一部分客户以一个他们能接受的价格享受我的摄影服务。
今年五月份，我又推出了一次迷你套系。通常情况下我只在节假日推，但这次情况特殊，我想为Help Heal Isaac foundation筹集一些钱。利润不是我考虑的重点，因为我希望大家都愿意帮助这样一件很有意义的事情。
我做了广告，于是所有的名额在两天内售罄。拍摄时我带了一名助理，对我有很大帮助。每一个参加拍摄的家庭都非常友好，我还得到了两个回头客。
绝大多数拍摄都非常顺利。只有一个有点小意外，不知道怎么了，我一看到他们家最小的那个宝贝，他就开始哭个不停，于是整个 20 分钟我们都忙于让他停止哭闹。我真的不是一个那么可怕的人，我发誓！
最后一切都非常完美，我很自豪地宣布，我将捐献 $288 美金给 The Help Heal Isaac foundation，所有款项均来自此次的迷你套系拍摄。
我为这些家庭拍到了一些很精彩的照片，同时也做了一件很有意义的事！

下面是我学到的关于迷你套系的一些心得：
1. 不要指望通过这个赚大钱。需要做的事情还不少，但对于回报要有合理的预期。
2. 得有思想准备顾客不增加其他的任何后期消费。他们选择迷你套系的最主要目的，是想以更低的价格得到你的拍摄服务。
3. 要认真的对待，不可因为价位低就应付。记住这是你获得新客户的机会，前提是你给他们深刻的印象，当然是正面积极的。
4. 如果你打算在迷你套系中增加后期产品，应该谨慎定价。注意在你最低可接受的价格基础上，增加后期产品的成本，保证总定价自己可以接受。
5. 不要对客户选片有太多幻想。在定价时，应该假设客户不会另外选任何照片。
最近一次的迷你套系，我定价为 $150，拍 20 分钟，为客户冲洗一张 8×10 的照片，因为我不想让他们两手空空地离开。通常我会收 $250，然后给他们一张可以打印成 5×7 照片的电子文件。
6. 选一个合适的慈善事业或者组织作为捐献对象，然后围绕着这个目标来计划你的迷你套系。我的经验是我自己和我的客户都非常喜欢这样。这让我很有成就感，我推荐你也这样试试。
作为总结，我在迷你套系找到了快乐，我也因此积累了更多的客户。大胆尝试迷你套系吧，只用为自己制订合理的预期，并且要清楚该在套系中提供什么。当然，最重要的是，要享受它的乐趣！