摄影营销：尽量利用每一个节日

我算是一名节日控吧，我喜欢一年中的每个节日，每次都会花很多心思装饰、打扮，跟我的小家伙们一起庆祝，不会错过任何一个节日。圣诞当然是个大日子，复活节也没有人不喜欢，但是在这二者之间，有一个节日每每令我心跳加速，这就是情人节。
几年前，我决定对我提供的节日套餐做一些调整，很多的摄影师都会为客户设计圣诞迷你套餐和复活节迷你套餐，但是我想在二者之间的漫长淡季，同时也是加拿大寒冷的冬季，为我的生意增加一些活力，于是我想到了情人节。
通过下面的文章，我希望让你明白为什么情人节套餐对我很适用。如果你也能借鉴这一做法，相信你的客户也会喜欢，对你新一年的营销也会是一个好开端。

时机意味着一切
我住在加拿大北部，这里从头年十二月到第二年四月都是一片冰天雪地，人们都窝在家中，连邻居都少见到。这段时间，也是摄影师的淡季。从经营角度来讲，这个时候设计出来的迷你套系，肯定比秋天的旺季促销更合理。
在淡季积极促销，一方面让你跟客户保持密切联系，让他们关注你的最新作品，另一方面，也能让他们在即将到来的春天拍摄季中，优先考虑你。

保持一致性
虽然是在淡季促销，但并不意味着你必须在价格上做无原则的让步。正确的做法是，让迷你套系的价格跟正常拍摄的价格成比例。比如你正常拍摄一次是 $800，如果你的迷你套系只收 $50，这肯定是不合理的。合理的迷你套系定价，会让客户明白，如果今后他们跟你预订正常的拍摄，价格会是在什么水平。
如果你的迷你套系只占用你正常拍摄三分之一的时间，最终交付三分之一的底片和后期产品，那么你的价格就该是平时的三分之一。要注意控制拍摄时间，这也是一致性的一个方面。

让他们成为回头客
多动动脑筋，想些点子，让选择情人节迷你套系的客人今后还愿意再来。比如送他们一些后期产品，让他们知道，如果今后找你拍正常套系，他们会得到什么样的最终产品。或者送一些代金券，让他们在接下来的春天里使用。

市场营销
我的情人节套餐中，我会送客户一套带有水印的定制情人节卡片，上面印有该次拍摄的照片。这些卡片会被我的小客户们发送给他们的同学，这是在无形中为我做宣传。拍摄结束时，客户拿走的是一些他们喜欢的产品，同时也是他们替我发出的宣传单，宣传对象是当地的爸爸妈妈，他们正是我的目标市场。
希望这些点子能让你喜欢，并且最终把情人节也纳入到你的营销计划中来。
祝你成功！