摄影师如何获得高端的客户

如今很多的儿童摄影师面对的一个困扰是，他们的客户对价格非常敏感，他们总是想尽可能地压低价格，或者在同等价格下要求更多的服务或者产品。这是一个无奈的现实，因为竞争实在是太激烈了，似乎没有人真正愿意付出跟作品价值相称的价格——至少有些摄影师是这么认为的。
对于这样一个判断，我不能完全赞同。因为从不同的渠道，我了解仍然会有很多的客户，他们需要好的儿童摄影师和高质量的儿童摄影服务，更重要的是，他们愿意为此付出相应的不错的价钱。问题是，作为儿童摄影师的你，能否达到他们的要求？如果能达到，你能否让他们找到你？如果我们能聚集到这个行业的精英，让人们想到高水平的儿童摄影师，就想到某个网站，事情就会简单多了。而前者，则是需要每个摄影师自身的努力。
作为一名儿童摄影师，需要通过哪些具体的努力，才能获取高端客户呢？今天我们结合国外摄影师的一些观点，来跟大家做一些探讨：
第 1 步– 摒弃坏的态度
你知道 John Grisham 的第一部小说曾经被 12 家出版社和 16 名经纪人拒绝过吗？ Walt Disney 被一家报社炒了鱿鱼，因为他“没有想象力，缺乏创意”。《心灵鸡汤》这本书曾经被拒绝过 140 次，但它现在卖出了八千万册！如果这些人能克服他们最初的逆境，你也行的！没有人喜欢一个始终持消极态度的人，而积极的态度能感染你身边的所有人，也能为你吸引你的潜在客户。
第 2 步 – 做到最棒
如果你想吸引高端客户，你得在下面三个方面做得很杰出。第一个，当然是你的摄影作品。道理不言自明，作为一名摄影师，如果你的作品不过硬，再多的说辞都是苍白的。第二个，是你的品牌。要显得专业，并且在你的网站、博客和社交媒体帐户、产品包装、宣传资料上连贯地使用。最后一点，就是客户的体验，从你们的第一次接触，到最终的产品交付，你的沟通，你对待客户的方式，必需要让每个客户都交口称赞。
第 3 步 – 成为当地的老大
要吸引客户，你得让人们都知道你有多么棒，不管你收多少钱人们都愿意付钱请你！下面是一些具体你可以做的事情：
让你到处可见。让你的照片出现在商店、诊所、儿童游乐场或者其它孩子的家长经常会光顾的地方，跟这些场所的负责人合作，增加你和你作品的曝光度。
为高端人士拍照片。努力争取跟当地高端消费者圈子接触的机会。那些名气比较大的人，如果能有机会给他们拍照，这个是最好的宣传，并且有极佳的示范效应。
获得发表。跟当地的报刊杂志联系，看能不能为他们拍摄头条的配图照片，或者拍一个专题，或者写一些有帮助的文章。可以从小型的刊物开始，慢慢推进。一定要记得在你的网站上附上指向这些刊物的链接。
取得客户的积极评论。在网站和博客上发布这样的评论，有助于建立潜在客户对你的信任。
跟当地的知名企业合作。知名企业意味着每个人都会在那里出现，享受他们的服务或者使用他们的产品，这样的企业无疑会提升你的人气和知名度。
保持联系。定期跟你的粉丝发送一些邮件，不要让他们忘记你。
这些方法写下来很简单，但要做起来却并不容易。但如果你充满信心，脚踏实地一步一步走，并且有足够的耐心，你会发现你所有的努力都会得到回报！