如何看待自己的好朋友找别的摄影师拍照

    这个星期我跟一位摄影师聊起他们的生意，诸如如何确立自己的定位，如何寻找新客户等问题。当时谈到朋友跟自己生意的关系，这位摄影师表现得很沮丧，因为她最好的朋友最近刚刚找了另外一位摄影师，而不是她，给自己的孩子拍照。

    对于多数人来说，这的确不太容易接受。
    当时我马上想到自己在 16 年前创业时的情形。我学到的一课是，虽然亲戚和朋友在你初创时会为你带来很多的客人，但多数时候，他们不会成为你忠实的客户。想知道原因吗？

他们对你太过知根知底了。

    我知道这听起来有些滑稽，但事实上的确如此，你的闺密、亲戚对你了如指掌。他们知道你在上学时的每件囧事，他们甚至知道你的初吻是在体育馆旁边献给了那个高中的混小子。如今，你想以专业人士的面貌示人，你希望大家都能把你当成真正的摄影师，但这对于熟悉你的人来说，要转过来这个弯可能还不太容易。不用担心，他们会（或者说应该）为你加油助威，只要你继续坚持下去，他们终究会以你希望的方式看待你的。

    我经常对新手摄影师说的一句话时，在你创业初期，要仰仗亲人朋友的帮助，但目的是让他们帮你找到你真正的客户。你的真正客户，是那些从一开始就把你当成专业摄影师的人。他们热爱你的作品，被你有效的沟通、精致的后期产品和完美的客户体验征服。这些真正的客户根本就不会去质疑你的定价，也不会要求什么亲友价折扣价。他们懂得你的价值，愿意为此付费。

    回到文章开始的那位摄影师遇到的困扰。我给她的宽慰是，你该庆幸，至少你不用因为需要跟她讨论报酬而犯难。

给朋友多一些空间，让他们轻松选择他们想要的摄影师，而不要觉得他们应该首先考虑你。这样也能为你空出更多时间，让你去寻找并服务于那些真正的客户。

    记住，选择摄影师的决定可能会基于定价和风格。有时你的一些朋友是因为你的定价超过他们的预算，另一些朋友可能因为喜欢一种不同的风格，无论是哪种原因，他们的确不是你的目标客户。

换位思考一下，相信他们仍然喜欢你，并且尊重你，只是有了不同的需要而已。